PLAN DE MARKETING. DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS. ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS.
6.1.- ORGANIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
Nuestra empresa al ser prestación de servicios no necesita un plan de distribución, ya que no nos vamos a desplazar, debido a que tanto el spa, los tratamientos de masaje, peces garra rufa, sauna, etc. como la maquinaria del gimnasio no pueden salir de nuestras instalaciones.
Si en un futuro la empresa no obtuviese beneficios, nos plantearíamos la idea de prestar servicios de entrenador personal y masajes desplazándonos a los hogares de los clientes.
6.2.- POLÍTICA DE PRECIOS
Para fijar los precios de nuestros servicios, lo hemos hecho en función de la competencia. Vamos a establecer precios más bajos para que a las personas les resulte más atractivo y así captar clientela. Esta disminución de precio no es demasiado considerable como para que a nosotras nos suponga pérdidas.
Para calcular el total de los ingresos de aerobic, Pilates, gimnasio y Tai-chi hemos tenido en cuenta las inscripciones trimestrales, mensuales y bimensuales. Para el spa y los masajes hemos tenido en cuenta los bonos. Los demás servicios tienen un precio estándar.
6.2.3.- LISTA PRECIOS
Algunos precios:
CÓDIGO | DESCRIPCIÓN | PRECIO |
GIMNASIO | ||
GIM01 | Sesión días sueltos | 3,50€/sesión |
GIM02 | Un mes | 30€ + 20€ matricula |
GIM03 | Dos meses | 65€ matricula gratis |
GIM04 | Tres meses | 80€ matricula gratis |
SPA | ||
SPA01 | Circuito Spa* | 25€ una hora |
SPA02 | Circuito spa bono 10 sesiones | 225€ |
SPA03 | Dúo circuito Spa | 45€ una hora |
SPA04 | Baño vapor | 4€ |
SPA05 | Sauna | 4€ |
SPA06 | Peces Garra Rufa | 35€ / 30’ |
SPA07 | Jacuzzi | 4€ / 15’ |
SPA08 | Spa + masaje relajante zona especifica (facial, espalda, piernas, pies o abdomen…) | 35€ |
* El circuito Spa consta de: - Piscina lúdica (cascada de agua, chorro jet, tumbona de aire). - Pediluvio. - Fuente de hielo. - Sauna. - Baño Turco. | ||
CÓDIGO | DESCRIPCIÓN | PRECIO |
TRATAMIENTOS | ||
TRA001 | Masaje relajante espalda | 15€ / 30’ |
TRA002 | Masaje relajante piernas | 15€ / 30’ |
TRA003 | Masaje relajante completo | 30€ / 60’ |
TRA004 | Bono 10 sesiones masaje relajante completo | 250 € |
TRA005 | Masaje anticelulítico | 20€ / 30’ |
TRA006 | Bono 10 sesiones masaje anticelulítico | 150€ |
TRA007 | Masaje para músculos y articulaciones | 20€ / 30’ |
TRA008 | Bono 10 sesiones masaje para músculos y articulaciones | 150€ |
TRA009 | Masaje piedras calientes | 45€ / 50’ |
TRA010 | Bono 10 sesiones masaje piedras calientes | 350€ |
TRA011 | Envoltura corporal de: Algas, Chocolate y Champan | 45€/ 60’ |
TRA012 | Bono 10 sesiones Envoltura corporal de: Algas, Chocolate y Champan | 400€ |
TRA013 | Envoltura corporal de: Diamantes, oro y perlas | 55€ / 60’ |
TRA014 | Bono 10 sesiones Envoltura corporal de: Diamantes, oro y perlas | 500€ |
TRA015 | Envoltura corporal de: Caviar | 50€ / 60’ |
TRA016 | Bono 10 sesiones Envoltura corporal de: Caviar | 450€ |
TRA017 | Drenaje linfático | 20€ / 30’ |
Todos los precios llevan el 18% de IVA incluido.
6.3.- ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS.
6.3.1.- PREVISIÓN DE VENTAS.
1er AÑO:
Servicios | Aeróbic | Pilates | Gimnasio | Spa | Masajes | Spa + Masaje | Estudio Personal | Sauna | Baño Turco | Pez Garra Rufa | Grupo 3ª Edad | Grupo Discap. |
Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Clientes | Grupo | Grupo | |
Enero | 30 | 30 | 20 | 10 | 5 | 15 | 10 | 10 | 10 | 30 | 4 | 4 |
Febrero | 35 | 40 | 30 | 15 | 10 | 15 | 17 | 10 | 10 | 40 | 4 | 4 |
Marzo | 40 | 40 | 40 | 15 | 12 | 20 | 25 | 10 | 10 | 45 | 4 | 4 |
Abril | 45 | 40 | 45 | 15 | 15 | 20 | 30 | 10 | 10 | 55 | 4 | 4 |
Mayo | 45 | 40 | 45 | 20 | 15 | 20 | 50 | 10 | 10 | 55 | 4 | 4 |
Junio | 40 | 40 | 45 | 20 | 15 | 20 | 50 | 10 | 10 | 55 | 4 | 4 |
Julio | Vacaciones | Vacaciones | 30 | 20 | 5 | 20 | 40 | 5 | 5 | 50 | 4 | 4 |
Agosto | Vacaciones | Vacaciones | 30 | 20 | 5 | 20 | 23 | 5 | 5 | 50 | 4 | 4 |
Septiembre | 45 | 45 | 50 | 15 | 10 | 15 | 48 | 10 | 10 | 45 | 4 | 4 |
Octubre | 45 | 45 | 50 | 15 | 12 | 15 | 48 | 10 | 10 | 45 | 4 | 4 |
Noviembre | 45 | 45 | 50 | 15 | 15 | 15 | 48 | 10 | 10 | 40 | 4 | 4 |
Diciembre | 40 | 40 | 40 | 10 | 15 | 10 | 48 | 10 | 10 | 40 | 4 | 4 |
410 | 405 | 475 | 190 | 134 | 205 | 437 | 110 | 110 | 550 | 48 | 48 |
Para calcular el total de los ingresos de aerobic, Pilates, gimnasio y Tai-chi hemos tenido en cuenta las inscripciones trimestrales, mensuales y bimensuales. Para el spa y los masajes hemos tenido en cuenta los bonos. Los demás servicios tienen un precio estándar.
